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Seu negócio atua para resolver um problema. Você sabe qual é?

Ignorar as razões pelas quais você tem um negócio é um péssimo hábito. Como tal, faz mal à sua saúde emocional e financeira. Isso porque torna você incapaz de selecionar os melhores clientes. É mais fácil você mudar de comportamento do que esperar que outros o façam.

Problema é um cenário indesejável, no qual um grupo de pessoas têm necessidades específicas e mensuráveis. Você chama esse grupo de nicho de mercado. Elas são atendidas por soluções limitadas, precárias e insatisfatórias. Você consegue ver isso melhor do que todo mundo. Eis sua vantagem competitiva no negócio.

No seu pitch, cada vez que você falada do seu negócio, você faz as pessoas verem que elas têm o problema. Somente depois, você fala da sua solução. Ninguém quer seus produtos ou serviços. Mas talvez queiram a sua solução. Deixe claro qual é a vantagem dela sobre as demais opções.

Aprenda a descrever com clareza o principal problema que seu negócio resolve. Seja realista. E boa sorte.

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